Analisi strategica, analisi di mercato e redazione di un progetto di export
Ogni progetto ha come base una analisi strategica e una ricerca di mercato personalizzata per la definizione di un progetto export efficace nell’area Asean, con particolare attenzione alle esigenze e alle preferenze dei consumatori locali, alle tendenze di consumo, alla concorrenza e alle normative commerciali.
Questa attività permetterà di avere una valutazione oggettiva delle opportunità di mercato, la definizione di una strategia di penetrazione e un posizionamento nel mercato Asean in base al settore e ai prodotti/servizi offrendo al cliente maggiori probabilità di successo.
Analisi strategica
Valutazione dell'ambiente aziendale: identificazione delle risorse interne, delle competenze distintive e dei punti di forza dell'azienda che possono essere sfruttati nell'espansione verso Singapore e l'Asean.
Analisi della concorrenza: valutazione delle aziende concorrenti nel settore di interesse e identificazione delle loro strategie, punti di forza e debolezze.
Definizione degli obiettivi: stabilire obiettivi chiari e misurabili per l'espansione in questi mercati, come ad esempio l'aumento delle vendite, l'acquisizione di quote di mercato o l'espansione della presenza geografica.
Analisi di mercato
Identificazione del mercato target: individuazione dei segmenti di mercato all'interno di Singapore e dell'Asean che offrono opportunità per il prodotto o il servizio dell'azienda.
Ricerca di mercato: raccolta e analisi di dati sulle dimensioni del mercato, le tendenze di consumo, i comportamenti dei consumatori, le preferenze culturali, i canali di distribuzione, i regolamenti commerciali e altri fattori pertinenti.
Valutazione dei rischi: identificazione e valutazione dei rischi potenziali, come ad esempio l'instabilità politica, le barriere commerciali, la concorrenza locale e le differenze culturali.
Redazione del progetto di export
Segmentazione del mercato: suddivisione del mercato target in segmenti specifici in base a caratteristiche demografiche, geografiche o comportamentali per consentire un'adeguata personalizzazione delle strategie di marketing.
Sviluppo della strategia di marketing: definizione delle tattiche di marketing per raggiungere il mercato target, inclusi i canali di distribuzione, le attività promozionali e il pricing.
Pianificazione operativa: definizione delle attività necessarie per implementare la strategia di export, come la gestione delle operazioni, la logistica, la gestione delle risorse umane e la gestione finanziaria.
Valutazione finanziaria: stima dei costi e delle entrate previste per il progetto di export, considerando gli investimenti necessari, i prezzi di vendita, i margini di profitto e i tempi di recupero dell'investimento.
